CARSTEN PÄHLKE KarriereBrief - Oktober 2026

Der verdeckte Stellenmarkt – nicht jede freie Stelle wird ausgeschrieben

Wer eine neue berufliche Herausforderung sucht, beginnt meistens in den bekannten Online-Jobbörsen, bei der Bundesagentur für Arbeit oder direkt auf den Karriereseiten von Unternehmen.

Das ist sinnvoll – bildet aber nicht alle Möglichkeiten ab. Denn nicht jede freie Position wird öffentlich ausgeschrieben.

Der verdeckte Stellenmarkt umfasst den Teil des Arbeitsmarkts, auf dem Stellen vergeben werden, ohne dass sie offiziell ausgeschrieben sind. Unternehmen besetzen Positionen beispielsweise über persönliche Kontakte, Empfehlungen aus der eigenen Belegschaft, Initiativbewerbungen oder Personalvermittlungen. Und: Stellenbesetzungen beginnen nicht immer mit einer fertigen Stellenanzeige. Es kann auch sein, dass der Bedarf der Fachabteilung es noch gar nicht bis ins Personalteam „geschafft“ hat. Der erste Kontakt muss nicht gleich eine vollständige Bewerbung sein. Sinnvoll kann es sein, gezielt Kontakt zu suchen – und dabei nicht nur den Personalbereich, sondern auch die jeweilige Fachabteilung anzusprechen. Manchmal entsteht eine konkrete Position so sogar erst, weil ein Unternehmen mit einer interessanten Bewerberin oder einem interessanten Bewerber ins Gespräch kommt. Für Bewerberinnen und Bewerber entsteht dadurch eine Chance, schon zu einem Zeitpunkt mit einem Unternehmen ins Gespräch zu kommen, an dem möglicherweise noch gar keine Stellenanzeige existiert.

Wie wichtig ist der verdeckte Stellenmarkt?

Wie groß der Anteil tatsächlich ist, lässt sich nicht eindeutig beziffern. Einen guten Anhaltspunkt liefert die aktuelle Stellenerhebung des Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung (IAB): Bei 48 Prozent der erfolgreichen Stellenbesetzungen im Jahr 2025 nutzten Unternehmen auch eigene Beschäftigte oder persönliche Kontakte für die Suche. Bei 27 Prozent der Neueinstellungen war dieser Weg schließlich entscheidend.

Für Arbeitsuchende bedeutet das: Online-Stellenbörsen bleiben wichtig. Wer seine Jobsuche darauf beschränkt, nutzt aber nicht alle Möglichkeiten.

Wie lässt sich der verdeckte Stellenmarkt nutzen?

Ein erster Schritt kann sein, nicht nur nach Stellen, sondern gezielt nach interessanten Arbeitgebern zu suchen. Welche Unternehmen passen zur eigenen Qualifikation und Berufserfahrung? Welche Arbeitgeber beschäftigen Menschen mit einem ähnlichen beruflichen Profil? Welche Unternehmen wachsen oder befinden sich gerade in einer Veränderungsphase? Wer interessante Arbeitgeber identifiziert hat, kann deren Entwicklung verfolgen, Karriereseiten regelmäßig besuchen und gegebenenfalls selbst Kontakt aufnehmen.

Auch das persönliche und berufliche Netzwerk spielt eine wichtige Rolle. Ehemalige Kolleginnen und Kollegen, Geschäftspartner, Kunden oder andere berufliche Kontakte müssen dabei nicht selbst eine freie Stelle anbieten können. Häufig geht es zunächst darum, Informationen zu erhalten, Ansprechpartner kennenzulernen oder von Entwicklungen in einem Unternehmen zu erfahren. Informieren Sie Menschen in Ihrem Umfeld über Ihre Jobsuche. Werden Sie konkret: Sagen Sie nicht nur, dass Sie ‚etwas Neues‘ suchen. Erzählen Sie, welche Aufgaben, Branchen oder Unternehmen für Sie interessant sind.

Eine weitere Möglichkeit sind gezielte Initiativbewerbungen. Dabei geht es nicht darum, eine allgemeine Bewerbung an möglichst viele Unternehmen zu verschicken. Interessanter ist die Frage: Welche Erfahrungen und Kompetenzen könnten gerade dort gebraucht werden? Wer typische Engpässe oder Herausforderungen einer Branche aus eigener Erfahrung kennt, kann gezielt daran anknüpfen und den eigenen Mehrwert für das Unternehmen deutlich machen.

Berufliche Netzwerke wie LinkedIn oder Xing tragen dazu bei, das eigene berufliche Profil sichtbar zu machen. Gleiches gilt für den Kontakt zu Personalvermittlungen, die teilweise mit der Besetzung von Positionen beauftragt werden, bevor diese öffentlich erscheinen.

Der verdeckte Stellenmarkt ist also kein „geheimer“ Arbeitsmarkt, zu dem nur Menschen mit besonders guten Beziehungen Zugang haben. Er macht vielmehr sichtbar, dass Stellenbesetzungen auf sehr unterschiedlichen Wegen zustande kommen. Diese zusätzlichen Wege können besonders für Menschen interessant sein, die in den üblichen Stellenbörsen immer wieder ähnliche Angebote finden oder bei denen Stellenanzeigen selten vollständig zum eigenen Profil passen. Neben der Frage „Welche Stelle ist gerade ausgeschrieben?“ lohnt sich deshalb immer auch die Frage: „Wo könnten meine Erfahrungen und Kompetenzen gebraucht werden – und wie komme ich dort ins Gespräch?“

Fazit:

Nicht jede berufliche Möglichkeit beginnt mit einer Stellenanzeige. Wer den Blick über ausgeschriebene Stellen hinaus erweitert, erhöht die Chance, einen Arbeitsplatz zu finden, der zu den eigenen Erfahrungen, Kompetenzen und Vorstellungen passt.

Quellen: Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung (IAB), IAB-Stellenerhebung 2025 (IAB-Stellenerhebung 1/2026: Online-Medien sind bei der Personalsuche auf dem Vormarsch - IAB-Forum); Deutsche Gesellschaft für Karriereberatung e. V. (DGfK), „Der verdeckte Stellenmarkt“, August 2026 (Der verdeckte Stellenmarkt - Deutsche Gesellschaft für Karriereberatung e.V.)

KI im Bewerbungsprozess

Künstliche Intelligenz ist längst in vielen Bereichen des Berufslebens angekommen und nicht mehr wegzudenken. Das gilt auch für die Arbeit von Personalabteilungen und den gesamten Bewerbungsprozess. Sowohl auf Arbeitgeber- als auch auf Arbeitnehmerseite.

Auf Seiten der Unternehmen scheint die Entwicklung jedoch langsamer voranzuschreiten, als man im ersten Moment denken könnte. Laut Business Insider, die exklusiven Zugang zu einer repräsentativen Befragung von 602 Unternehmen im Auftrag des Digitalverbands Bitkom hatten, nutzen nur 12 % der Unternehmen künstliche Intelligenz im Bewerbungsprozess.

Der häufigste Verwendungszweck ist demnach das Erstellen von Stellenanzeigen. 9 % der befragten Unternehmen nutzen die Technologie für diese Aufgabe. 6 % setzen KI für die erste Sichtung eingegangener Bewerbungsunterlagen ein. 5 % arbeiten mit KI-basierten Kompetenz- und Potenzialanalysen. Am seltensten kommt KI bislang in Bewerbungsgesprächen zum Einsatz. Etwa 2 % der Unternehmen lassen Bewerbungsgespräche bereits von einer KI führen. Immerhin 17 % aller befragten Unternehmen können sich dies für die Zukunft vorstellen.

Das größte Hindernis für den Einsatz von KI im Bewerbungsprozess ist laut Bitkom die Rechtslage. Unternehmen müssen insbesondere die Vorgaben der DSGVO beachten. Hinzu kommen die Regelungen des europäischen AI Acts, nach denen bestimmte KI-Systeme im Recruiting als Hochrisiko-Systeme gelten können. Vor allem bei der Bewertung oder Auswahl von Bewerbern spielen deshalb Datenschutz, Transparenz und menschliche Kontrolle eine wichtige Rolle.

Quelle: https://www.businessinsider.de/karriere/bewerbung-nur-12-prozent-der-unternehmen-setzen-ki-im-recruiting-ein/

Entwicklung des Arbeitsmarktes im September 2026

Die Herbstbelebung am deutschen Arbeitsmarkt ist im September 2026 nur schwach gestartet. Zwar sank die Zahl der Arbeitslosen gegenüber August um 67.000 auf 2,994 Millionen und die Arbeitslosenquote ging leicht auf 6,4 Prozent zurück. Saisonbereinigt stieg die Arbeitslosigkeit jedoch um 12.000 Personen. Auch im Vergleich zum Vorjahr bleibt die Lage angespannt: Die Zahl der Arbeitslosen lag um 40.000 höher als im September 2025. Ein ähnliches Bild zeigt die Beschäftigungsentwicklung. Die sozialversicherungspflichtige Beschäftigung ging von Juni auf Juli saisonbereinigt um 12.000 zurück und lag mit 34,68 Millionen Beschäftigten um 84.000 unter dem Vorjahresniveau. Positiv entwickelte sich dagegen die Kurzarbeit: Im Juli erhielten rund 118.000 Beschäftigte konjunkturelles Kurzarbeitergeld – deutlich weniger als im Vormonat und im Vorjahr. Insgesamt kommt die wirtschaftliche Verbesserung nach Einschätzung der Bundesagentur für Arbeit bislang noch nicht spürbar auf dem Arbeitsmarkt an.

Das war der Newsletter für den Oktober.

Die nächste Ausgabe erscheint Anfang November. Wenn Ihnen der Newsletter gefällt, würde ich mich freuen, wenn Sie ihn weiterempfehlen.

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Bis bald und einen schönen Oktober!

Dieser Newsletter wurde mit KI-Unterstützung erstellt

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